كيف يمكن للكلمات الطنانة قائمة تؤثر على سعر بيع المنزل

هل سبق لك أن لاحظت أن بعض الكلمات تعتاد مرارًا وتكرارًا في قوائم العقارات؟ اتضح أن هناك سبب وجيه: "جميلة" ، "مخصصة" و "أعيد تشكيلها" ليست سوى عدد قليل من الكلمات الطنانة التي يمكن أن تضيف قيادة المنزل للبيع بسعر أعلى ، وفقا لتحليل Zillow من 24000 مبيعات المنازل.

وجد الاستطلاع أن المنازل في أدنى مستوى من الأسعار كانت جيدة عندما استخدمت الصفات الراقية مثل "لا تشوبها شائبة" ، "ترقية" ، "غير القابل للصدأ" و ، خاصة ، "الفاخرة". "تميل المنازل ذات المستوى الأدنى التي تم وصفها بأنها فخمة إلى تجاوز سعر البيع المتوقع بنسبة هائلة بلغت 8.2٪" ، وفقًا لما جاء في الدراسة. شارك في الكتاب سبنسر راسكوف و ستان همفريز.

في الطبقة العليا للسعر (والتي ستكون تقريباً أي قائمة في منطقة الخليج) ، كانت كلمة "آسر" هي الكلمة الأساسية. تباع القوائم بهذه الكلمة بنسبة أعلى بنسبة 6.5٪ عن المتوقع ، في المتوسط. تفحص ال "آسر" (ناهيك عن المنزل "الخلاب" و "الملهم" و "غير العادي" و "الأنيق" و "المثير" و "المثير") في المعرض أدناه. تباع North Bernal Heights من ثلاث غرف نوم وحمامين بسعر 650 ألف دولار على سعر الطلب البالغ 1.395 مليون دولار في غضون أيام.

كانت كلمة "Gentle" كلمة طنانة راقية ، كما هو الحال في "التلال اللطيفة اللطيفة" التي تخلق آراء "جذابة". قوائم المستوى الأعلى مع كلمة "لطيف" تباع مقابل 2.3 ٪ ، في المتوسط. كانت بعض الكلمات جذابة في جميع نقاط السعر ، مثل "المحدثة" و "الجرانيت" و "التجانب".

هناك أيضا بعض الكلمات التي يمكن أن تخفض قيمة أي منزل، وفقا للمسح. تتضمن هذه الكلمات التي تشير إلى أن المنزل ليس جاهزًا للعمل ، مثل "المثبت" و "TLC" و "مستحضرات التجميل".

وجد الاستطلاع أيضًا أنه حتى الكلمات التي تبدو لطيفة مثل "لطيفة" يمكن أن يكون لها تأثير. قد يكون من الإيجابي بالنسبة للقوائم الراقية التي تشير إلى "منظر جميل" أو "قبو نبيذ رائع" ، ولكن الكلمة تقلل فعليًا من قوائم الأسعار بنقاط سعر منخفضة. "بالنسبة إلى المنازل منخفضة ومتوسطة السعر ، فإن" اللطيف "شخصي للغاية ، خاصةً إذا كان يستخدم عمومًا ليقول" منزل لطيف "، وفقًا ل Zillow. "يتم ترك المشتري لتفسير ما يعني" لطيفة ". من المحتمل بسبب هذا الغموض ، بيع قوائم الأسعار المنخفضة والمتوسطة التي تحتوي على كلمة "لطيفة" بسعر أقل بحوالي 1٪ في المتوسط ​​عن المتوقع. "

التالى:
هل شراء هذا القصر الفيكتوري مسكون الشهير للبيع في ماساتشوستس؟