حدد محرري Country Living كل منتج مميز. إذا كنت تشتري من رابط ، فقد نربح عمولة. المزيد عنا.
كنت خائفة للغاية ولم أستطع التوقف عن الهز. كنت على وشك الظهور على التلفزيون الوطني على خزان القرشمن خلال وضع عملي على صف من المستثمرين على أمل الحصول على مخبز خاص بي ، وأردت هذا بشدة لدرجة أنني بالكاد أستطيع تذكر اسمي.
حذر منتجو العرض من أن هذا سيحدث. بغض النظر عن مقدار تمرينك للمراجعة ومراجعة ومراجعة الملعب الخاص بك ، عندما تكون واقفًا تحت أضواء المسرح تلك ويضيء ذلك الضوء الأحمر ، فمن السهل أن تكون فارغة تمامًا. لديهم بالفعل خدعة لمحاربة توترات التصوير: هل لاحظت أبدًا كيف تبرز معظم الملاعب في العرض شخصين يقومان بمقدمة مشتركة؟ شخص واحد يقول اسمها ، ثم الآخر ، وتعلن معًا عملك؟ إنها وسيلة لتوجيهك إلى لعبة spiel - مجرد خط قصير للحفظ يمكن أن يساعد في طرد الأشياء.
لعدة أيام ، مارست أنا وشريكي بالتناوب في البداية. "مرحبًا ، اسمي ليا" و "مرحبًا ، اسمي تايا جيجر" و "نحن أصحاب شركة خدش وحبوب الخبز"من الأسهل بكثير تقديم نفسك فقط من الانطلاق إلى الملعب الخاص بك. لو لم يكن مؤسسى المشارك ، ليا توتين ، يقول ذلك ، لكنت قد حدقت للتو في الكاميرا. كان الأمر مزعجًا جدًا في البداية ، ولكن بمجرد أن تبدأ ، يصبح الأمر أسهل كثيرًا.
توتن وأنا قفزت على فرصة لتكون على خزان القرش لأننا أردنا حقًا نقل سكراتش آند غرين إلى المستوى التالي. لقد كنا في الأعمال التجارية لمدة أربعة أشهر ، نبيع خلطات الخبز المعدلة وراثيا والخالية من المواد الحافظة. كنا نظن دائمًا أننا سنكون نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت فقط ، وفي يوم من الأيام توقفنا عند محل بقالة محلي وسألنا عما إذا كانوا سيحملون منتجاتنا. لقد أحبوا مجموعات ملفات تعريف الارتباط الخاصة بنا وقمنا ببيعنا لأول مرة على الفور ، على الرغم من كونها جديدة تمامًا على الصناعة - عندما سألونا عن عدد الصناديق التي ظهرت في القضية ، كنا مثل "أه ، كم ينبغي يكون في حالة؟ "البيع شجعنا. مشينا إلى متاجر أخرى وبدأنا في البيع ، وأدركنا أننا كنا على شيء ، لذلك قررنا التوجه إلى خزان القرش.
كان تطبيقنا الأولي بسيطًا جدًا: أرسلنا عبر البريد الإلكتروني بعض حسابات gmail مع جملتين إلى ثلاث جمل عن أنفسنا وصورة سخيفة منا. بدا الأمر وكأننا كنا نضرب بعضنا بعضًا بملاعق خشبية ، لكن يبدو أنها جذبت انتباه المنتجين - فكيهم سقطوا عندما اتصلوا بنا.
بالطبع بكل تأكيد، خزان القرش لا يجب أن تكون خزان القرش دون فحص دقيق لكل من يظهر في العرض. كان ذلك البريد الإلكتروني الأولي فقط البداية. هناك الكثير من الأعمال الورقية التي يجب ملؤها - يجب ملء كل شيء بالقلم الرصاص ، وليس كتابتها ، ويجب على كل عضو في فريقك ملء مجموعة منفصلة من الأوراق ، لذلك لا يوجد نسخ من واحد آخر. لم تكن هذه مجرد خانات اختيار. عليك أن تفكر حقًا في عملك - أين كنت ، وأين أنت ذاهب ، ومن أنت عملاء ، وجهودك التسويقية وما كان أكثر ربحًا.
حتى لو لم نقم بذلك خزان القرش، أن الأوراق قد كنت يستحق كل هذا العناء. إنها ذات قيمة كبيرة لعملك ، من التأكد من أن لديك خطة أعمال قوية لضمان أن تعرف حقا عملائك. كان علينا القيام بالكثير من البحوث الديموغرافية ، وفي هذه العملية ، علمنا أن قاعدة عملائنا لم تكن كما اعتقدنا. كنا نظن دائمًا أنها أمهات ، لكن اتضح أن طلاب الجامعات كانوا من أفضل الأسواق لدينا. إنهم يريدون الطهي دون الاضطرار إلى نقل كتاب طبخ ، وأعطتهم مجموعاتنا كل ما يحتاجون إليه ، وكلهم فصلوا. عندما بدأنا التركيز على وضع مجموعاتنا في متاجر بالقرب من الجامعات ، كانوا يطيرون على الرفوف.
لا تنتهي عملية التقديم هناك. هناك أيضًا مقاطع فيديو للاختبار يجب عليك تصويرها ، لذا قمنا بتعيين طالب جامعي لتصويرها وتحريرها لنا حتى تبدو جيدة. في وقت لاحق ، أجرينا مكالمات مع المنتجين ، وجلسات تدرب على الملاعب ، وقبل بضعة أيام من إعدادك للتصوير ، أنت تقوم بمهامك أمام المنتجين التنفيذيين. إذا لم تكن مصقولًا بدرجة كافية ، فيمكنك أن تقطع من العرض.
كنت حاملاً عندما كنا نصور ، وكان لديّ طفلي بعد 20 ساعة من التسجيل. كان سبعة أو ثمانية أسابيع في وقت مبكر. هذا ما أكدته.
بعد استثمار الكثير من الوقت والطاقة في هذه العملية - و سماع كيف تحولت حياة الناس بعد الظهور في البرنامج - لم أستطع إلا أن أشعر بالقلق من المشي في تلك الغرفة. ولكن هذا هو الشيء الذي أتمنى أن أعرفه قبل التصوير: عملي بالكامل لم يكن يركبنا في تسجيل أفضل صفقة ممكنة (أو حتى إبرام صفقة) في تلك اللحظة.
بعد أن كنت في المعرض ، سمعت أن العديد من الصفقات في المعرض لا تنجح في النهاية. لو كنت أعرف ذلك ، كنت سأذهب إلى الملعب بشكل مختلف. لا أعتقد أنني كنت سأعلق الكثير بهذا المعنى لدرجة أنني كنت بحاجة لإغلاق صفقة ، بغض النظر عن السبب ، ولن أضغط كثيرًا على نفسي. كنت حاملاً عندما كنا نصور ، وكان لديّ طفلي بعد 20 ساعة من التسجيل. كان سبعة أو ثمانية أسابيع في وقت مبكر. هذا ما أكدته.
في النهاية ، حصلنا على ما أردنا - صفقة مع باربرا كوركوران (AKA ، قطب العقارات الذي أسس مجموعة كوركوران). كانت مدهشة للعمل معها ، وكانت رؤاها حول سلوك المستهلك عبر الإنترنت مذهلة. عندما كانت الحلقة التي تعرضنا على وشك البث ، اتصلت بنا وأعطتنا المتهدمة ما يجب القيام به. قالت لنا: "هل يمكنك الشحن مجانًا إذا أمكن - الناس يكرهون الدفع مقابل الشحن - والحفاظ على نقطة سعرك أقل من 19.99 دولارًا". كانت نصيحتها فورية ، لا سيما فيما يتعلق بنقاط السعر التي يستجيب لها الناس ، وتتحقق معنا كل بضعة أشهر لترى كيف نفعل.
منذ يحدث خزان القرش، زادت مبيعاتنا بشكل كبير كل عام. في السنة التي تلت بث الحلقة ، انتقلنا من العمل في حوالي 115،000 دولار في الأعمال التجارية إلى حوالي 900،000 دولار. لقد حققنا الكثير ، لكننا لم نتمكن من جعل مجموعات ملفات تعريف الارتباط سريعة بما يكفي لمواكبة الطلب. لقد مر عامان ونصف على ظهورنا في المعرض ، وسنصل مبيعاتنا إلى أكثر من 3 ملايين دولار هذا العام. نحن نأمل في كسر 5 ملايين دولار.
من المؤكد أن الحصول على صفقة - والإرشادات التي قدمتها لنا - ساعد هذا النمو بالتأكيد ، لكنني أعتقد أنني كنت سأكون أفضل حالاً إذا قمت ببعض الضغوط من نفسي. الحصول على صفقة على الفور لا يعني بالضرورة أنها ستنتهي. [ملاحظة المحرر: و ، كما ثبت الشيف بيج شيك، يمكنك العودة إلى المنزل دون صفقة ولا تزال تكسب الملايين.] قد يكون هذا أمرًا مخيفًا لتحقيقه ، لكنه أيضًا يتحرر.
من عند:ديليش الولايات المتحدة